網站建設與運營的收入來源（做網站收入）
本篇文章給大家談談網站建設與運營的收入來源，以及做網站收入對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
網站是怎么賺錢的 它有哪些收入來源
一、網絡廣告
對于網站來說廣告收入是傳統電子商務的根本，而且它的效果立竿見影，是一種比較實際的收入模式?，F有的網絡游戲網站的廣告表現形式主要有：banner、Button、本站熱點欄目、近期推薦、活動冠名、浮動圖標、彈出窗口等形式。網絡廣告的表現形式隨著經營者經驗的積累，形式將會各式各樣。
網絡游戲是一個帶有一定專業性的行業，不同游戲網站的鏈接是網絡廣告的一種經營方式。不同游戲網站之間的廣告位的互換，減少了彼此之間的現金流動。這種廣告的經營方式不僅存在于網絡游戲站點之間，同時也存在于游戲站點和一些門戶站點之間。這也是網絡廣告普遍采用的一種經營方式。對網絡廣告收入貢獻最大的應該是一些支付廣告費用以獲得品牌宣傳的企業類型，他們可能采取上文所提到所有的表現形式。從業務收入上講，網絡廣告的主要收益者應當是注冊用戶數量巨大，極聚人氣的游戲站點。
提高網絡廣告的有效到達率是提高網站在網絡廣告收入來源的另一有效手段。由于網站的經營者對登陸自身的網民的特征屬性比較模糊，因此廣告的投放效果明顯沒有專業雜志媒體那樣到位，這將會大大減少商家選擇網站作為廣告媒體的積極性。因此作為網站的經營者如果了解了自身網站所擁有網民的背景資料特征，將會擴大網絡廣告所帶來的經濟收入。
二、與電信和ISP分成
游戲運營商的利益是直接與電信和ISP相聯系的。網絡游戲所具有的溝通和競技等特點對消費者具有很強的吸引力，可以使消費者長時間的停留在網上，這些用戶所占用的上網時間是電信和ISP所渴望的，這樣龐大的收入無疑是吸引人的。據計算聯眾游戲用戶人均在線時間超過每天100分鐘，累積每天在線時間長達300萬小時左右。如果能與接入運營商達成較好的協議，應當為游戲商帶來巨大的收入。與電信和ISP的合作方式一般有三種
首先是開放式的?！伴_放式”計費分成是通過技術統計每個用戶的游戲時間，按照累計值直接分成。2000年12月19日，聯眾計費統計系統通過認證，和中國電信“開放式”記費分成正式開始。這項收入在聯眾收入模式中據第二位。亞聯公司在2001年推出的網絡游戲《千年》，也采取這種方式。
其次是封閉式的，與某些出價高的ISP進行“深度捆綁”。也就是說，不僅僅是把上網卡與月費卡捆綁銷售，而是在賬號中內置ISP撥號程序讓用戶必須通過指定的ISP上網，而上網又是玩指定的游戲。
第三種，就是授權式，通過授權的方式直接在ISP或者ICP那里設立服務器，授權他們使用自己的網絡游戲產品。游戲網絡游戲運營商則通過授權使用費來分得利潤。這種類型的合作方式更適用于一些非棋牌類等類型的小游戲，例如一些戰略類、角色扮演類、模擬類、即時戰略類等類型的游戲類型。
與移動通訊運營商的合作：
由于移動終端用戶數量具有非常大的市場規模，以及其他服務對移動終端的使用已經形成了一定的氣候，網絡游戲公司開始涉足這一市場。有關資料顯示，自移動QQ業務推出之后，騰訊從移動、聯通1年1億元的短信市場瓜分了近3000萬，聯眾也將推出兩大計劃——移動短信息業務和手機無線上網新游戲網站。他們定下的目標是一年4000萬。
三、會員費用
這一收費模式主要采取發行會員卡的形式。隨著網民和網上游戲種類的雙重增加，網站的系統支持費用日漸成為沉重的負擔。為了提供更穩定的游戲環境，各網站都已經數次升級服務器系統和帶寬資源。
四、產品銷售及電子商務
目前市場上銷售的多是一些光盤類的網絡游戲，這是由于窄帶的網絡環境以及游戲數據量過大，所以不適合從網絡上直接下載。目前的游戲光盤的銷售渠道基本上都采用了線上和線下相結合的方式。光盤游戲在網下的銷售場所主要是軟件銷售的連鎖店、書店等地方，而與光盤相配套的點卡的網下銷售地點還可能是報亭等消費者日常光顧的地方。軟件作為最適合網上銷售的產品之一，一直以來都充當著網上暢銷產品的角色。游戲光盤作為目前比較流行的網上消費產品，網上商城需要通過其獲得更多的經濟收入。與網絡游戲相關的產品還包括游戲點卡，會員卡等。光盤的作用是使用戶獲得游戲的使用權，在銷售中所起的作用是直接為游戲公司帶來一次性的現金收入；如果用戶對游戲感興趣，點卡可以為游戲公司帶來連續的收入，并且游戲產品的生命周期越長，收入將會越多。游戲攻略一般是隨游戲光盤一起附贈給用戶，并且還贈送一定的點數作為促銷的獎品。
隨著游戲產品的深入人心，以及用戶量的增加，如何將圍繞游戲的周邊產品變成商品并獲得收入將是游戲的經營者需要考慮的事情。從《古墓麗影》游戲被拍成電影，說明了游戲本身具有著相當大的、可再挖掘的商業價值。這種形式的商業運作是對游戲本身價值的直接開發。例外根據熱賣的游戲產品開發出印有游戲中主要角色人物的玩具、小禮品或者是圓領衫等產品作為商品銷售給消費者，也是實現收入的一種方式。
用戶所具有的個性是經營者間接獲取收入的方向。棋牌游戲中，頭像的個性化設計，促使用戶利用所擁有的財富向虛擬的商店購買限量發行或者具有唯一性質的頭像。這樣的運作方式可以盡快消耗用戶的財富值，以促使用戶不斷地注入相應的資金以保持相當高的財富，使經營者間接的獲取收入。類似的電子商務還包括其他網上的虛擬產品，如：鮮花、鉆戒等產品的銷售等等。
具有一定個性化和價值的產品的開發并變成商品，可以增加經營者的收入來源。同時這一做法可以將網絡游戲和現實生活進行有機的結合，并促進游戲本身對用戶的吸引程度，對增加用戶在游戲中的停留時間也具有一定的積極作用。
五、舉辦競賽
網絡游戲由于具有競技性而得以飛速的發展。目前，一些網絡游戲公司正是看到了這一點。目前韓國的WCGC已經發展成為具有相當大影響力的網絡游戲賽事。三星作為此賽事的第一屆主辦商，投入大量的資金，以促進其數碼產品的銷售。通過承辦游戲比賽獲取相關廠家的贊助是對網絡游戲所具有的外延價值的挖掘。
國內比較早的并具有規模的網絡游戲比賽是1999年新浪和263舉辦的星際爭霸比賽。2000年，網絡游戲開始走向職業化。網絡游戲公司開始培養自己的網絡游戲隊伍，參與一系列的網絡游戲比賽。例如，玩星際爭霸的AG戰隊成為亞聯的官方戰隊；CPGL選拔職業網絡游戲選手參加韓國WCGC世界游戲邀請賽。目前，國內的大部分游戲經營者都會舉辦不同的網絡游戲大賽。聯眾幾乎每周都舉辦網絡游戲的比賽，并且相當部分的比賽都有贊助商?？蓸钒筛鶕渌鶕碛械呐_球等產品，舉辦帶有冠名性質的網絡臺球大賽。
游戲公司通過舉辦網絡游戲大賽在擴大自身知名度的同時，推廣了產品，并獲得現實的收入。這種形式的經營手段已經發展成為一種比較成熟的運作模式。
六、技術和產品的轉讓
網絡游戲公司憑借自身在研發方面的優勢，開發出極具市場競爭力的技術平臺和游戲產品，通過銷售或者租賃形式，獲得經濟收入。通過這種方式獲利的公司以可樂吧(線線通公司)比較典型，我們具體看看以下這些事實材料：1999年8月，線線通公司與新浪網簽署《棋牌在線游戲開發合同》，運用基于瀏覽器的桌面與多窗口技術成功地為新浪網提供在線棋牌游戲；2000年3月，與中公網簽署在線游戲產品提供與相關技術轉讓合同；2000年12月，為人人網站提供系列在線游戲產品；2002年1月，韓國知名網絡公司WorldMan與線線通簽署合同，租賃其自主開發的《Fancybox游戲開發系統》。
通過《中國網絡游戲商業模式研究報告》，我們看到，網絡游戲公司的經營在自身強大實力的支持下，可以擴大自身產品的范圍和受眾對象。通過此種方式的經營在獲取收入的同時，能夠鞏固并提升自身在網絡游戲市場的地位，并建立相應的進入壁壘。你問的問題
1：百度，雅虎等靠什么賺錢？
答：百度主要靠的是排名的收費搜索來賺錢
2：其他的網站靠什么賺錢？
提高網站的點擊率后，做廣告靠廣告的點擊率來找錢，還有貴客用戶收費等。
3：他們賺的錢誰給？誰來支付？
由網站的經營者和股東收費，由做廣告的人和VIP用戶來支付費用。
參考資料：
請問一下網站靠得什么掙錢?
●太多的網站空有漂亮的商業計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。
●一般來說，網站的正常收入來源為廣告、產品銷售、網頁設計、網站建設、系統維護等。不是網站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網站可能為此花費100萬元。
●國內網站中第一家明確提出贏利目標的是中華網。8848、新浪網等也都排出了明確的贏利時刻表。業內人士認為，未來三五年內，將會有一批網絡公司步入賺錢軌道。
●不要簡單地一味給網絡經濟潑冷水。網絡的發展，不僅是網絡公司的事，也關系你和我。 ———主持人
2000年4月是個分水嶺。此前網絡公司風光無限，各界都在為網絡經濟點火澆油。此后網絡公司灰頭土臉，給網絡經濟大潑冷水成為一種時尚。
原因何在？人人都知道，現在評估網絡公司的價值標準不再只是點擊數和頁面瀏覽量，而是收入。此時，收入成了網絡公司掛在嘴邊的時髦詞，因為投資者認這個。
但是，網絡公司能賺錢嗎？
有收入但不贏利
我國目前的網絡經濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。
從ISP目前的經營環境來看，存在著有效需求嚴重不足的問題。截至1999年底，我國網民數量為890萬，占人口總數不到1％。而且，我國網民平均上網時間遠遠低于發達國家。有業內人士指出，如果把那些一周上網少于5小時的網民排除在外，890萬人就所剩無幾了。再加上1999年3月、10月信息產業部兩次大幅下調上網費用，ISP的收入實在薄得可憐。
至于IC P，大多都處于勉強支撐的狀態。一般來說，IC P的贏利主要通過網上廣告、信息收費、地場收費等。但在目前情況下，我國消費者還缺乏為網上信息付費的意識，商家的網上廣告投放量又十分有限，網上商務活動幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來源。據一些專家判斷，國內大多數IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴重虧損的狀態。
電子商務在我國的實際開展情況，用一句話來形容是“雷聲大、雨點小”。目前我國電子商務的具體形式主要是網上購物、網上拍賣、網上競買等。但這幾種形式實質上都是消費者對商家或消費者對消費者的行為，而電子商務的主體形式應是企業對企業。作為最應該上網的國內企業，大部分并沒有上網，已經上網的也只是放上老總的照片、企業簡介和產品介紹，根本沒有商務活動。另外，影響電子商務開展的電子支付問題、物流配送體系和法律問題等，至今并沒有得到實質性的解決。
一方面網站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網站的品牌推廣需要錢、網站的日常更新維護需要錢、高檔的寫字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網絡公司入不敷出，大多是在靠風險投資撐著。
但風險投資是要回報的，于是各網站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？
上市僅僅是個開始
先來看英國布網站（B o o．com）的例子。該網站立志要成為“全球第一個真正的網上運動服和時裝零售商”，在美國納斯達克登陸上市，市值最高峰時達4億美元。由于成本過大、銷售額太小，今年以來投資者拒絕追加投資。5月宣告破產，以不到40萬美元的價格賣給了一家美國互聯網公司。
布網站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。
國內目前在納斯達克成功上市的網站有幾家：中華網、新浪網、網易、搜狐、8848網上超市。網易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動作。至于中華網與新浪網，業內人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調整自己的業務結構，增加贏利渠道。像中華網一口氣收購了15家相關的網絡公司，完善了自己的全球性業務模式，包括全球性的商業計劃、全球性的服務、全球性的銷售和市場推介等。新浪在做好自己主業———網上新聞的同時，開始涉足網上商城、W AP等業務。
如何上市這個問題，相信各網站老總已經考慮得很多了?，F在的問題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費的午餐。企業上市后，從資本市場上“圈錢”的同時，也要以置于股東們監督之下為代價，每一步的行動都要考慮利潤和回報，一旦經營業績不佳，就會影響到公司的股價和投資者的熱情，也就影響到公司的市場形象和后續融資。
業內人士認為，網站要生存，必須像傳統經濟一樣有健全的贏利通道。換名話說，網絡公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業模式，而在于有沒有在可預見的將來獲得利潤的具體計劃。投資者是為利潤而投資、是因為對利潤計劃有信心而打開腰包的。因此，各網絡公司不應在商業模式上大作文章，而要根據市場具體需要拿出具體可行的利潤計劃來。
贏利曙光隱隱出現
在網絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。
對于網站的贏利問題，憑心而論，我們有點兒操之過急了。像搜狐這樣的老牌網站，成立不過兩年時間；大多數網站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實有點兒為難網絡企業了。
令人興奮的是，中華網、8848、新浪等著名網絡公司均已排出了贏利時間表。從他們出具的時間表可以看出，未來三五年內，將會有一批網絡公司步入賺錢軌道。
第一家明確提出贏利目標的是中華網首席執行官葉克勇。他稱，中華網2001年就可實現贏利。今年一季度，中華網的總收入為2000萬美元，較上一季度的1100萬美元增長了82％。中華網持有現金及其他現金資產為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長，說明中華網已邁向收益穩健的成長之路。中國最大電子商務網站8848的贏利時間為三年內。董事長王峻濤說，8848自去年底開始月銷售額超過1000萬元，預計到今年底總銷售額將達2．8億元。新浪網首席執行官王志東出言較為謹慎，不過按照6月28日公布的數據，新浪的廣告收入達到550萬美元，比上個季度增加77．4％。注冊用戶超過600萬，頁面瀏覽量達2700萬，增長速度都非常之快。據估算，新浪網今年的營業收入在2000萬美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內的美國獨立分析師通過測算認為，新浪的贏利時間應在2004年到2005年。
炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執行副總裁邵明指出：“并不是網站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網站必須為此花費100萬元，從此陷入了惡性循環的怪圈?！闭娴臎]有辦法了嗎？邵明給出一個新思路：即通過網站的連鎖，極大地省掉單一網站運營外部費用及外部資源的消耗（往往是網站成本的大頭），使網站只需花費10萬元的成本就可以賺到10萬元。這還不夠，通過連鎖機制吸引全球網站加盟，構建“一站式”的服務體系，使本來有能力賺到10萬元的網站，依靠連鎖體系可以掙到20萬元，于是產生了利潤。舉個簡單地例子：“如果西安的網民需要買一本書，你的總部在北京，網上售書你可以掙到5元，卻要花費10元才能把書寄到用戶手中，如何能夠盈利？而聯合就有好處，可以由西安的本地網站將書送到客戶手中，只需花費2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢?！?
這段時間網絡公司的日子很難熬。風險資金大撤退、網絡人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網站近年內會倒閉或被并購……互聯網真的成了“明日黃花”嗎？處于領頭羊地位的網站顯現贏利曙光，說明中國互聯網已步入健康的發展軌道，對“網絡純粹是泡沫”的說法是個有力的回擊。
對待互聯網，我們必須堅定信心，擁有耐心，待以愛心！網絡能否發展，不僅對網絡公司非常重要，對我們的經濟、社會生活的現代化也是至關重要的。 ●太多的網站空有漂亮的商業計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。
●一般來說，網站的正常收入來源為廣告、產品銷售、網頁設計、網站建設、系統維護等。不是網站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網站可能為此花費100萬元。
●國內網站中第一家明確提出贏利目標的是中華網。8848、新浪網等也都排出了明確的贏利時刻表。業內人士認為，未來三五年內，將會有一批網絡公司步入賺錢軌道。
●不要簡單地一味給網絡經濟潑冷水。網絡的發展，不僅是網絡公司的事，也關系你和我。 ———主持人
2000年4月是個分水嶺。此前網絡公司風光無限，各界都在為網絡經濟點火澆油。此后網絡公司灰頭土臉，給網絡經濟大潑冷水成為一種時尚。
原因何在？人人都知道，現在評估網絡公司的價值標準不再只是點擊數和頁面瀏覽量，而是收入。此時，收入成了網絡公司掛在嘴邊的時髦詞，因為投資者認這個。
但是，網絡公司能賺錢嗎？
有收入但不贏利
我國目前的網絡經濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。
從ISP目前的經營環境來看，存在著有效需求嚴重不足的問題。截至1999年底，我國網民數量為890萬，占人口總數不到1％。而且，我國網民平均上網時間遠遠低于發達國家。有業內人士指出，如果把那些一周上網少于5小時的網民排除在外，890萬人就所剩無幾了。再加上1999年3月、10月信息產業部兩次大幅下調上網費用，ISP的收入實在薄得可憐。
至于IC P，大多都處于勉強支撐的狀態。一般來說，IC P的贏利主要通過網上廣告、信息收費、地場收費等。但在目前情況下，我國消費者還缺乏為網上信息付費的意識，商家的網上廣告投放量又十分有限，網上商務活動幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來源。據一些專家判斷，國內大多數IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴重虧損的狀態。
電子商務在我國的實際開展情況，用一句話來形容是“雷聲大、雨點小”。目前我國電子商務的具體形式主要是網上購物、網上拍賣、網上競買等。但這幾種形式實質上都是消費者對商家或消費者對消費者的行為，而電子商務的主體形式應是企業對企業。作為最應該上網的國內企業，大部分并沒有上網，已經上網的也只是放上老總的照片、企業簡介和產品介紹，根本沒有商務活動。另外，影響電子商務開展的電子支付問題、物流配送體系和法律問題等，至今并沒有得到實質性的解決。
一方面網站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網站的品牌推廣需要錢、網站的日常更新維護需要錢、高檔的寫字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網絡公司入不敷出，大多是在靠風險投資撐著。
但風險投資是要回報的，于是各網站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？
上市僅僅是個開始
先來看英國布網站（B o o．com）的例子。該網站立志要成為“全球第一個真正的網上運動服和時裝零售商”，在美國納斯達克登陸上市，市值最高峰時達4億美元。由于成本過大、銷售額太小，今年以來投資者拒絕追加投資。5月宣告破產，以不到40萬美元的價格賣給了一家美國互聯網公司。
布網站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。
國內目前在納斯達克成功上市的網站有幾家：中華網、新浪網、網易、搜狐、8848網上超市。網易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動作。至于中華網與新浪網，業內人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調整自己的業務結構，增加贏利渠道。像中華網一口氣收購了15家相關的網絡公司，完善了自己的全球性業務模式，包括全球性的商業計劃、全球性的服務、全球性的銷售和市場推介等。新浪在做好自己主業———網上新聞的同時，開始涉足網上商城、W AP等業務。
如何上市這個問題，相信各網站老總已經考慮得很多了?，F在的問題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費的午餐。企業上市后，從資本市場上“圈錢”的同時，也要以置于股東們監督之下為代價，每一步的行動都要考慮利潤和回報，一旦經營業績不佳，就會影響到公司的股價和投資者的熱情，也就影響到公司的市場形象和后續融資。
業內人士認為，網站要生存，必須像傳統經濟一樣有健全的贏利通道。換名話說，網絡公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業模式，而在于有沒有在可預見的將來獲得利潤的具體計劃。投資者是為利潤而投資、是因為對利潤計劃有信心而打開腰包的。因此，各網絡公司不應在商業模式上大作文章，而要根據市場具體需要拿出具體可行的利潤計劃來。
贏利曙光隱隱出現
在網絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。
對于網站的贏利問題，憑心而論，我們有點兒操之過急了。像搜狐這樣的老牌網站，成立不過兩年時間；大多數網站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實有點兒為難網絡企業了。
令人興奮的是，中華網、8848、新浪等著名網絡公司均已排出了贏利時間表。從他們出具的時間表可以看出，未來三五年內，將會有一批網絡公司步入賺錢軌道。
第一家明確提出贏利目標的是中華網首席執行官葉克勇。他稱，中華網2001年就可實現贏利。今年一季度，中華網的總收入為2000萬美元，較上一季度的1100萬美元增長了82％。中華網持有現金及其他現金資產為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長，說明中華網已邁向收益穩健的成長之路。中國最大電子商務網站8848的贏利時間為三年內。董事長王峻濤說，8848自去年底開始月銷售額超過1000萬元，預計到今年底總銷售額將達2．8億元。新浪網首席執行官王志東出言較為謹慎，不過按照6月28日公布的數據，新浪的廣告收入達到550萬美元，比上個季度增加77．4％。注冊用戶超過600萬，頁面瀏覽量達2700萬，增長速度都非常之快。據估算，新浪網今年的營業收入在2000萬美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內的美國獨立分析師通過測算認為，新浪的贏利時間應在2004年到2005年。
炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執行副總裁邵明指出：“并不是網站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網站必須為此花費100萬元，從此陷入了惡性循環的怪圈?！闭娴臎]有辦法了嗎？邵明給出一個新思路：即通過網站的連鎖，極大地省掉單一網站運營外部費用及外部資源的消耗（往往是網站成本的大頭），使網站只需花費10萬元的成本就可以賺到10萬元。這還不夠，通過連鎖機制吸引全球網站加盟，構建“一站式”的服務體系，使本來有能力賺到10萬元的網站，依靠連鎖體系可以掙到20萬元，于是產生了利潤。舉個簡單地例子：“如果西安的網民需要買一本書，你的總部在北京，網上售書你可以掙到5元，卻要花費10元才能把書寄到用戶手中，如何能夠盈利？而聯合就有好處，可以由西安的本地網站將書送到客戶手中，只需花費2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢?！?
這段時間網絡公司的日子很難熬。風險資金大撤退、網絡人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網站近年內會倒閉或被并購……互聯網真的成了“明日黃花”嗎？處于領頭羊地位的網站顯現贏利曙光，說明中國互聯網已步入健康的發展軌道，對“網絡純粹是泡沫”的說法是個有力的回擊。
對待互聯網，我們必須堅定信心，擁有耐心，待以愛心！網絡能否發展，不僅對網絡公司非常重要，對我們的經濟、社會生活的現代化也是至關重要的。
●太多的網站空有漂亮的商業計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。
●一般來說，網站的正常收入來源為廣告、產品銷售、網頁設計、網站建設、系統維護等。不是網站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網站可能為此花費100萬元。
●國內網站中第一家明確提出贏利目標的是中華網。8848、新浪網等也都排出了明確的贏利時刻表。業內人士認為，未來三五年內，將會有一批網絡公司步入賺錢軌道。
●不要簡單地一味給網絡經濟潑冷水。網絡的發展，不僅是網絡公司的事，也關系你和我。 ———主持人
2000年4月是個分水嶺。此前網絡公司風光無限，各界都在為網絡經濟點火澆油。此后網絡公司灰頭土臉，給網絡經濟大潑冷水成為一種時尚。
原因何在？人人都知道，現在評估網絡公司的價值標準不再只是點擊數和頁面瀏覽量，而是收入。此時，收入成了網絡公司掛在嘴邊的時髦詞，因為投資者認這個。
但是，網絡公司能賺錢嗎？
有收入但不贏利
我國目前的網絡經濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。
從ISP目前的經營環境來看，存在著有效需求嚴重不足的問題。截至1999年底，我國網民數量為890萬，占人口總數不到1％。而且，我國網民平均上網時間遠遠低于發達國家。有業內人士指出，如果把那些一周上網少于5小時的網民排除在外，890萬人就所剩無幾了。再加上1999年3月、10月信息產業部兩次大幅下調上網費用，ISP的收入實在薄得可憐。
至于IC P，大多都處于勉強支撐的狀態。一般來說，IC P的贏利主要通過網上廣告、信息收費、地場收費等。但在目前情況下，我國消費者還缺乏為網上信息付費的意識，商家的網上廣告投放量又十分有限，網上商務活動幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來源。據一些專家判斷，國內大多數IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴重虧損的狀態。
電子商務在我國的實際開展情況，用一句話來形容是“雷聲大、雨點小”。目前我國電子商務的具體形式主要是網上購物、網上拍賣、網上競買等。但這幾種形式實質上都是消費者對商家或消費者對消費者的行為，而電子商務的主體形式應是企業對企業。作為最應該上網的國內企業，大部分并沒有上網，已經上網的也只是放上老總的照片、企業簡介和產品介紹，根本沒有商務活動。另外，影響電子商務開展的電子支付問題、物流配送體系和法律問題等，至今并沒有得到實質性的解決。
一方面網站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網站的品牌推廣需要錢、網站的日常更新維護需要錢、高檔的寫字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網絡公司入不敷出，大多是在靠風險投資撐著。
但風險投資是要回報的，于是各網站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？
上市僅僅是個開始
先來看英國布網站（B o o．com）的例子。該網站立志要成為“全球第一個真正的網上運動服和時裝零售商”，在美國納斯達克登陸上市，市值最高峰時達4億美元。由于成本過大、銷售額太小，今年以來投資者拒絕追加投資。5月宣告破產，以不到40萬美元的價格賣給了一家美國互聯網公司。
布網站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。
國內目前在納斯達克成功上市的網站有幾家：中華網、新浪網、網易、搜狐、8848網上超市。網易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動作。至于中華網與新浪網，業內人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調整自己的業務結構，增加贏利渠道。像中華網一口氣收購了15家相關的網絡公司，完善了自己的全球性業務模式，包括全球性的商業計劃、全球性的服務、全球性的銷售和市場推介等。新浪在做好自己主業———網上新聞的同時，開始涉足網上商城、W AP等業務。
如何上市這個問題，相信各網站老總已經考慮得很多了?，F在的問題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費的午餐。企業上市后，從資本市場上“圈錢”的同時，也要以置于股東們監督之下為代價，每一步的行動都要考慮利潤和回報，一旦經營業績不佳，就會影響到公司的股價和投資者的熱情，也就影響到公司的市場形象和后續融資。
業內人士認為，網站要生存，必須像傳統經濟一樣有健全的贏利通道。換名話說，網絡公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業模式，而在于有沒有在可預見的將來獲得利潤的具體計劃。投資者是為利潤而投資、是因為對利潤計劃有信心而打開腰包的。因此，各網絡公司不應在商業模式上大作文章，而要根據市場具體需要拿出具體可行的利潤計劃來。
贏利曙光隱隱出現
在網絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。
對于網站的贏利問題，憑心而論，我們有點兒操之過急了。像搜狐這樣的老牌網站，成立不過兩年時間；大多數網站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實有點兒為難網絡企業了。
令人興奮的是，中華網、8848、新浪等著名網絡公司均已排出了贏利時間表。從他們出具的時間表可以看出，未來三五年內，將會有一批網絡公司步入賺錢軌道。
第一家明確提出贏利目標的是中華網首席執行官葉克勇。他稱，中華網2001年就可實現贏利。今年一季度，中華網的總收入為2000萬美元，較上一季度的1100萬美元增長了82％。中華網持有現金及其他現金資產為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長，說明中華網已邁向收益穩健的成長之路。中國最大電子商務網站8848的贏利時間為三年內。董事長王峻濤說，8848自去年底開始月銷售額超過1000萬元，預計到今年底總銷售額將達2．8億元。新浪網首席執行官王志東出言較為謹慎，不過按照6月28日公布的數據，新浪的廣告收入達到550萬美元，比上個季度增加77．4％。注冊用戶超過600萬，頁面瀏覽量達2700萬，增長速度都非常之快。據估算，新浪網今年的營業收入在2000萬美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內的美國獨立分析師通過測算認為，新浪的贏利時間應在2004年到2005年。
炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執行副總裁邵明指出：“并不是網站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網站必須為此花費100萬元，從此陷入了惡性循環的怪圈?！闭娴臎]有辦法了嗎？邵明給出一個新思路：即通過網站的連鎖，極大地省掉單一網站運營外部費用及外部資源的消耗（往往是網站成本的大頭），使網站只需花費10萬元的成本就可以賺到10萬元。這還不夠，通過連鎖機制吸引全球網站加盟，構建“一站式”的服務體系，使本來有能力賺到10萬元的網站，依靠連鎖體系可以掙到20萬元，于是產生了利潤。舉個簡單地例子：“如果西安的網民需要買一本書，你的總部在北京，網上售書你可以掙到5元，卻要花費10元才能把書寄到用戶手中，如何能夠盈利？而聯合就有好處，可以由西安的本地網站將書送到客戶手中，只需花費2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢?！?
這段時間網絡公司的日子很難熬。風險資金大撤退、網絡人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網站近年內會倒閉或被并購……互聯網真的成了“明日黃花”嗎？處于領頭羊地位的網站顯現贏利曙光，說明中國互聯網已步入健康的發展軌道，對“網絡純粹是泡沫”的說法是個有力的回擊。
對待互聯網，我們必須堅定信心，擁有耐心，待以愛心！網絡能否發展，不僅對網絡公司非常重要，對我們的經濟、社會生活的現代化也是至關重要的。
網站建設規劃之網站盈利模式有哪些
有人說，網站只要流量高就能賺錢。這種思維模式很片面，網站要盈利有三個步驟：發現盈利點、盈利可行性、用戶付錢給你。我們在運營網站的時候，往往只重視流量，而當網站發展到一定規模時，才發現找不到贏利點，最后只好通過掛廣告這種危害用戶體驗的方式來增收。
先做流量然后進行盈利設計往往很難取得成功，網站的盈利點，應該在網站建立之初就應該有個大體的規劃，這就需要了解有哪些盈利模式可供選擇。
先說一些目前互聯網的三大盈利模式：
一是廣告：
有流量就能賺錢，通常值得就是通過廣告的方式來盈利，這也是大部分網站賴以生存的基礎。廣告又分為廣告商直投和廣告聯盟兩種方式。隨著網站數量的不斷增加，加上廣告聯盟的興起，廣告商直投的方式逐漸沒落(。
二是用戶付費：
目前門戶網站的主要營收方式仍然是廣告或者廣告加游戲模式。2012年第二季度5大門戶營收比較分析，騰訊、網易、搜狐游戲服務營收分別占52.9%、87.2%、53.5%。
三是電商
電商盈利模式通常包含會員費、廣告費、競價排名、增值服務、線下服務、商務合作、按詢盤付費等。目前除阿里巴巴之外，其他電商都很難盈利。
以上三種模式，是目前國內互聯網領域的主要盈利方式，其中用戶付費部分一直是很多網站想做卻做不起來的(游戲類除外)，在國內目前用戶的付費習慣還有待提高。
下面介紹一些不常見但存在的盈利模式：
一、融資
不得不說，融資是除廣告之外，最重要的盈利模式之一。因為能通過融資盈利的網站是少數，所以不屬于三大盈利模式之一。
二、品牌推廣服務
有的網站即使沒有流量也能盈利，這些網站往往都是針對特定人群提供特定服務。例如，法律行業網站為律師提供品牌宣傳(軟文、視頻、訪談等等)，雖然其自身的網站流量很低，但他們通常善于資源整合，利用其他第三方的平臺實現其盈利目的。
三、不盈利的盈利模式
這一類的產品或服務本身并不盈利(免費)，但是卻可以積累大量有效用戶，為后續的、或關聯的產品積累潛在用戶。典型的例子是搜狗輸入法。
同樣的，網站注冊所填寫的信息，也成為一種潛在用戶積累方式，具有很大的價值。
四、移動及電信增值服務
2012年手機上網用戶超過臺式電腦用戶，移動互聯網也成為最賺錢的渠道。括前向收費模式(即面向信息使用者或瀏覽者收費)、后向收費模式(主要通過對企業單位或信息提供者收取費用)、衍生收費模式(即服務提供者通過其提供的軟件應用所形成的用戶黏度，吸引用戶嘗試新的產品和服務，從而實現向新產品服務提供商收費的模式。)
互聯網的發展時間較短但又急速發展，在我們還在研究某一行業時，新的領域又超越了現有的領域。新的互聯網盈利模式，也會隨著互聯網的不斷發展而涌現出來。
本文由尹濱撰寫，原文鏈接：
(近期將出版網站建設、網站運營書籍，歡迎站長合作交流)
網站一般靠什么賺錢啊
廣告位賺錢
目前來說，這是網站一個基本的賺錢方式，如果個人網站不夠強大，建議以包月的形式出售，符合自己的心理價位即可。不太建議做其它類似CPS，CPA等模式，會比較折騰，到頭來還賺不到錢，達不到雙贏的效果。至于大網站可以自由嘗試選擇。
傭金賺錢
這是一種通過在網站添加商品鏈接代碼，幫別人銷售產品或者服務提取分成的賺錢模式。目前來說，這類型的電商比較合適，幫助一些店鋪出售商品。跟商品無關的網站不建議添加此類推廣鏈接代碼，會影響用戶體驗。
流量聯盟賺錢
流量是可以賺錢的，一般來說，推薦百度聯盟或者其它聯盟廣告。不過獲益都會很少。
出售友情鏈接
目前很多靠專做友情鏈接月賺上萬的，并且還有專門做友情鏈接的公司，所以，這塊是不錯的，雖然說不能賺大錢，但是穩定，足夠輕松養活自己，還不用花費太多的時間，前提是個人網站的權重和排名都足夠好。
信息服務
目前很多招聘網，獵聘網，信息服務商等等都會這塊有需求，可以試著從這個方式入手。
軟文賺錢
開放軟文投放功能，值得一提的是，不要學那些大站投稿，費用很多，弄個低價，幾塊錢，做合適的類似外鏈投放，還是可以做的。就有看到好多網站利用積分制度支持軟文的投放。
軟件下載
目前市場來說，APP推廣相關還是一個重點，特別是目前的直播業務，有很多需要投放的，可以做。不過目前大部分是CPS模式。
當然，這些都是通過被動聯系的，站長們可以通過互聯網去宣傳自己的信息，比如通過第三方平臺。目前比較知名的有淘寶，豬八戒，A5，站長資源平臺等第三方資源可以選擇出售自己的網站資源，只要掛上商品，就可以坐等收益。切記價格不需要太高，目前經濟不景氣，行情也受影響，價格太高賣不出去。
網站是怎么盈利的？
網站有十八種贏利模式
網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業投資經營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網絡媒體與其他網站相比，它應該有更大的優勢，別人沒有的優勢，媒體網絡有，別的網站能做的，媒體網絡同樣可以做。很多傳媒投資經營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。
一、常見的信息內容收費
2002年底至2003年初，一些媒體陸續報道了同一新聞：美國研究機構Innovation International Media Consulting Group進行的調查顯示，北美地區（美國、加拿大）的118個新聞網站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業者不但不虧錢，甚至已經獲利。預計虧損的部分業者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏的一個很重要的因素是網絡媒體經營者和上網用戶已逐漸接受信息內容有價的觀念。
綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網站；3、用戶付費進行數據庫查詢。
內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。
二、網絡專供信息
網絡專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網絡媒體為其定制的一種專業性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。
辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發行主管也是非常重要的。
三、網上直播
這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網絡媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調閱。
網上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網、新華網都在開展這項業務，它們對各地的一些節會和企業舉辦的各種活動進行現場直播，越來越受到用戶的好評。
四、與政府和企業聯合開辦網上專題
網絡媒體提供發布和技術平臺，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業借助一個更大更好的網絡平臺，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？
開辦網上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據自己網站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構合作開辦一個網上專題，你這個網站的用戶一定是有很大一批與此相關的關注職業崗位的青年網友。
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網絡媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。
比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。
六、把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源
新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！?
而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。
讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。
七、實用消費信息功能收費
互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發點。對于具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。
例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網上快簽”服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區已簽發了16萬多張快證給予臺灣旅客。
顯然，網絡媒體的信息在帶動消費并產生價值鏈后，才能更體現出自身的價值并帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。
八、手機短信收費
如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。
手機短信營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送短信息的網站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。
（節選自《中國網絡媒體經營模式探析》）
九、電子商務平臺
網絡媒體搭建電子商務平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網站）的“團購”平臺。
大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現“團體采購”現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播有著密切聯系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。
YNET也敏銳地抓住這一機遇，利用自身平臺提供強有力支持服務。2003年7月16日正式推出汽車“團購”網頁，開始接受用戶的購買報名。網頁自開通后日點擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達2430人，報名購車人數達1543人，在一周規定時間內交納誠信金成為正式團購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續的為63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個月的時間內完成了汽車團購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當于北京中等規模的汽車經銷商。在此基礎上，YNET進一步動作，于10月22日宣布成立基于“團購”的嶄新電子商務平臺“Tuangou.com商務中心”，且與中國銀行結成戰略合作伙伴關系。目前Tuangou.com商務中心已正式推出汽車團購、房產團購、建材團購等三個商務平臺，還將陸續推出定位于高端市場與前衛產品的數碼產品團購商務平臺。
2004年第1季度，主要從事機電產品業務的大連某實業有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內一家大型網站建立了關系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發來的郵件，說他們急需一批機電產品。經過網上商談，雙方預定了30多萬美金的產品。這是電子商務一個典型的成功案例。
電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。
行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員‘入網費’為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。
從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創造眼球吸引力”等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬云預言：“中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由“網民”時代轉入“網商”時代?！?
十、網絡接入
網絡接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網絡和有線電視傳輸網絡的技術和市場規模決定了目前ADSL和cable modem的消長。
從技術角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布準備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發表了最新的ADSL技術“eXtremeDSL MAX”。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網絡接入方面，有線電視傳輸網絡具有一定的先天優勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰。
這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團（以下簡稱“東森集團”）的情況。在全球傳播業、信息業、電信業整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統有線電視經營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網絡及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網絡媒體“四合一”的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內容事業（Content）、網絡與通信事業（Communication）、顧客資源整合社群事業（Community）、電子商務事業（E－Commerce）的整合行銷服務。在網絡服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網；后者主營寬帶上網服務、網絡互動電視服務、寬頻平臺及內容提供、網站并購投資等業務。二者都建有自己的寬頻門戶網站及子網站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網絡服務。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網絡的基礎建設，于1999年正式推出寬頻上網服務，用戶發展很快，同時更瞄準臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網，從而將業務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領域，等于通吃了所有ISP網絡接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。(注：臺灣稱“網絡”為“網路”；稱“寬帶”為“寬頻”)
十一、多種經營
網絡媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網絡廣告制作、域名注冊、主機托管、空間租賃等業務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優勢推出“東方網點”工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網開辟了新的營收領域?？傊?，如何開拓線下業務領域，也在網絡媒體當察之列。
十二、寬帶新服務
寬帶網絡能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬帶網絡最初的賣點當然在于高速上網，但高速上網實現后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網的價值不在于上網本身，而是在于其內容提供和服務提供。
寬帶網絡帶來的重大變化之一，是網絡的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。
2000年韓國在線游戲產值高達1.1億美元，這一數字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業產值的高速增長就是與網吧業的繁榮、寬帶網絡的普及形成強勁互動后創造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線游戲是繼手機短信之后又一個贏利增長點。
廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬帶內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發布了15號令，對市場準入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已涌現出眾多提供音視頻節目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需注冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網絡媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網絡接入上，還是在寬帶網絡內容、服務提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優勢，但不能不承認，如何找準市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。
十三、網絡廣告
在廣告市場方面，盡管網絡媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態勢。從2001年起，網絡廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想象空間的網絡廣告。
隨著寬帶網絡的普及，流媒體及多媒體網頁制作技術可將傳統的網絡廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網絡直播內衣發布會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄?；釉O計也是網絡廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網絡廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，并可網上投票選出自己最喜愛的曲子?！罢归_式互動廣告”有別于以往的強迫觀看方式，特色在于廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現，可因網民的選擇權而增加品牌好感度。最近，臺北市媒體服務代理商協會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2003年廣告產業暨媒體趨勢發展的調查報告，結論顯示媒體未來發展以網絡和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網絡是未來5年內最具發展潛力的媒體，媒體人則認為網絡及電視潛力相當。從傳統媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，下面我們來了解分析一下兩種全新的明顯帶有網絡特點的廣告，即競價廣告和搜索排名廣告。
競價廣告：上海大昌貿易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們在報紙、電視等媒體做了許多宣傳，結果一輛也沒賣出。今年三月，他們參與了網絡競價廣告，誰知僅花費500元，用了兩個星期，就有一筆訂單從遠方飛來，營業額達2400萬。
十四、網上遠程教育
所謂網上遠程教育，就是通過計算機網絡、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現的一種跨地區、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網絡媒體完全可以利用自己現有的優勢，與國內外的教育機構合作，開展網上遠程教育。
現在世界各國尤其是發達國家對網上遠程教育都給予了高度的重視，并投入大量資金展開基礎建設和應用研究。例如，美國1995年只有28％的大學提供網上課程，但到1998年猛增到了60％。不僅名不見經傳的大學時下通過互聯網招攬學生，連哥倫比亞大學、斯坦福大學這樣的名校也爭相提供網上課程，角逐互聯網教育的這片“新田地”。美國媒體稱，越來越多的大學通過互聯網教授學生，網絡大學正在日益走紅。
我國也在積極籌備網上遠程教育，據悉，我國現代遠程教育工程的目標是形成開放式教育網絡，構成終身教育體系和學習化社會。為此，教育部在清華大學、北京郵電大學、浙江大學、湖南大學、北京大學、中央廣播電視大學6所學校試點的基礎上，2000年設立研究生院的30所高等院校將獲準開展網上遠程教育，教育部將投資4000萬元支持高校網絡教材及網絡教育師資隊伍建設。中小學已經有了網校，像北京的101網校等等。在網校，可以通過網絡向網上學生提供重點中學的同步教學和同步復習內容，還可以根據學生要求不定期輔導。由于上網教學的老師都是由一線的優秀教師任教，所以對家長和學生很有吸引力。
與傳統教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學方式相比，網上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優越性。
它打破了傳統教育封閉的辦學模式。在網上，可以在任何時間、任何地點、選擇任何優秀教師、學習任何課程。它的“師生分離”、“以學生為中心”、“傳播的廣泛性”和“開放性”等特性，是傳統教育所望塵莫及的，有利于緩解偏遠的地方受教育難的矛盾，而且還有利于實現終身教育：它可以為那些因為受空間、時間、工作和家庭關系、經濟等因素限制而無法接受教育的學生提供了新的學習途徑，尤其是滿足了那些已經成家立業或是年紀大但還想求學的人的要求，給他們提供通過遠程教育獲取證書和學位的機會。這有益于鼓勵學生，特別是那些利用業余時間學習的學生更快地參加和完成這些課程。
網上遠程教育使教師和學生能夠跨越空間進行實時或非實時的交流。這也是現代遠程教育與傳統教育方式最顯著的區別，也是它的優勢所在。教師的講授和學生的學習可在不同地點同時進行，師生之間可進行充分的交流：學生可以隨時提出學習中的問題并能及時地得到答解。教師可以及時地了解學生的學習進度和對課程的理解程度，解答學生所提出的問題。
網上遠程教學有利于教育資源的共享，提高教育的效率和效益。網上遠程教育能夠有效地發揮現有各種教育資源的優勢，實現資源的合理配置。據專家調查，這種教學方式可使學生多學30%的課程，提高學習效率80%，為學校節省資金將近50%。我國是窮國辦大教育，在校學習的教育人口近3億人，占世界受教育總人口約23%，而支撐這一大教育體系的經費投入卻不到世界公共教育支出的2%。與此同時，我國每年上網的公民成倍地急劇上升，網上遠程教育可以更好地利用這一資源，達到教學目的。
隨著網絡的進一步普及，網上遠程教育必將成為網絡媒體的經濟增長的熱點。
（節選自《中國網絡媒體經營模式探析》）
十五、在線游戲
突破“韓”流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了服務器，日進萬金，狠狠撈了一把。網易在線游戲收入已占到總收入的40%。
在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統。不少網站還在全國織就了一張很大的銷售網，通過各地游戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規定的期限內可隨意上網，點數卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現在的游戲點卡計時功能已精確到秒；在內容上，目前各大網站仍側重于做國外的游戲代理，國產游戲占不足20%。
作為一種新的娛樂方式，許多網站已不愿長期屈就于“韓”流滾滾的形勢，努力在進行突圍?！艾F在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間?！毙吕擞螒蛸Y訊中心的商務顧問張輝感慨頗深：“經營中的分成比例也令人痛心，國外開發商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走國產化的路將是根本的方向?！?
各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西游》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》獲得了空前的成功，其在線銷售系統，每天都有上百萬的進項。網易公司推出自己的精品RPG游戲《大話西游OnlineII》，也成績不俗，榮獲2003年度最佳國產網絡游戲大獎。不僅如此，網易還自創了一套游戲推廣模式。據網易公關部的張穎經理介紹，他們專門培養了一批網絡游戲“推廣員”到各地輔導客戶，發展“下線”，"下線"越多，玩的時間越長，“推廣員”的收入就越高，有的竟然高達每月上萬元。她說此招很靈，現在網易的游戲用戶已達2000多萬，同時在線人數最高時可到25萬人。
網絡游戲不僅從虛擬環境中給人以快感，也將給運營商們帶來無限商機。在眾多游戲玩家看來，游戲中虛擬財富都是可以用現實的貨幣來衡量的。據一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的ID或虛擬物品，而以我國目前收費運營中的10款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已超過4億個。如果以23%的比例計算，將有9000多萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規?？蛇_到90多億。由此可見，我國游戲市場的空間非常大，如果真有一款暢銷的游戲出現，將會立刻帶來滾滾財源。
十六、彩信(MMS)業務
彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務空間。目前，彩信已被染上無數美輪美奐的誘人色彩。在網上，商家們已為各種手機的客戶開辟了"彩信圖片、動畫分類導航"之類的通道，客戶們可以將?縞獻約合舶?拿??、硻辨|⒎緹暗韌計??懷剎市歐⑺統鋈?；可以?衾幀⒑乜ā?MS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發送5000字的文章；可以通過網上彩信收發郵件，進行各種交友和商務活動；還可以進行許多種類內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價格自然也不菲。發1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也都在5-25元之間，大多數平民一時很難接受。短信(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價格優勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。
十七、網絡的“天使融資”
我國的風險投資最早萌發于80年代初。當時，全球正處在一場新技術革命時代。太平洋彼岸美國的“硅谷”以及風險投資對新技術革命的推動作用，已經映入我們的眼簾。1985年中共中央在《關于科學技術體制改革的決定》中指出：“對于變化迅速、風險較大的高技
網站靠什么盈利?
網站的盈利方式
“網站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網站？”五年前，我是帶著這樣的問題從傳統商業走進互聯網的……。
相信這樣的問題也是眾多網站運營者或對網站運營感興趣的朋友所關注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發與幫助。
網站的盈利方式一：網站的個人交易平臺服務(C2C)模式
這種方式的代表網站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網站公司中，（據我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網上個人交易在美國以及其他發達國家的影響……。
從另一個側面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以后，從網站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業模式已經被大眾所接受。
在國內，大概有三家較大的C2C網站，易趣（現已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網（雅虎與新浪合作）。此類網站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要采用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業的領域有足夠的優勢和充足的資金。
網站的盈利方式二：在線廣告
在線廣告是網站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現在比較受歡迎的是按點擊次數收費，Google和百度等搜索引擎網站都是主要采取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源于此類廣告方式。
廣告收入也是可以在您的網站實現的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業瀏覽群體），就具備了網站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。
另外，現在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對更專業的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。
網站的盈利方式三：短信鈴聲等移動運營服務
近幾年興起的互聯網短信鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式，曾經一度短信鈴聲的營業收入在國內三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內的短信鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達到5000家左右，更有短信鈴聲專業網站“掌上靈通”去年上市于納斯達克……。
如果您的網站擁有較好的流量，也可以通過與專業短信鈴聲的SP提供網站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術力量，也可以成為SP的一員，不過現在SP從市場業績來看，普遍有下降勢頭……。
網站的盈利方式四：網上零售（B2C模式）
談到網上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內也有許多的B2C零售網站，比如當當網、卓越網等，并且各大網站也基本都擁有自己的網上商城……。
通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產品。
在國內，網上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發達因素等，所以很多在國的網上零售都處于信息流階段，具體實現常常是“網上撮合，網下交易”。
鮮花類網站在國內的具體情況下，找到了非?？尚械倪\營模式，就是互聯網站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，并且，鮮花網站與各地花店已經形成了比較成熟規范的內部結算機制，為用戶提供了更好的異地送花平臺，甚至有些網站已推出全球范圍的送花服務。
網站的盈利方式五：特殊信息收費
如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。
比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業愿意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。
網站的盈利方式六：B2B交易平臺
這也是一種比較常用的網站服務方式，顧名思義B2B（BusinesstoBusiness）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對于商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。
近幾年，國內的各大行業也紛紛推出了許多B2B的行業垂直網站，其占有專業度高、收費相對低等優勢，其前景也應該是很樂觀的。
網站的盈利方式七：軟件下載
軟件下載可以說是網上零售的一部分，只是其銷售的產品為軟件，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程……。
現在國內的軟件下載多為免費的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯網的優勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。
由于消費能力和消費習慣的不同，英文網站的軟件下載較大比例都是收費軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟件提供了良好的銷售平臺，在我接觸過的人中，就有職業設計英文應用小軟件的人，通過互聯網銷售，據說生意還不錯。
網站的盈利方式八：互聯網上網服務
互聯網的發展不能缺少的是互聯網上網服務，比如企業網站建設、域名注冊、服務器虛擬主機租用服務、網站推廣服務（搜索引擎優化）、網站運營咨詢服務等，既然互聯網已經成為了經濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯網服務提供商。
網站的盈利方式九：網絡游戲
談到網絡游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經通過建立起來的網絡游戲王國，成為國內在海外上市網站類公司的市值最高的一家，可見網絡游戲市場之大。
盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求
互聯網的服務提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網站盈利的來源。
互聯網的真諦是創新，只要不斷的創新，就一定會找到更多更好的盈利方式……。
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